场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的提前模式之变
当项目清晰了 ，哪个单位要找新的布局标超供应商了，准备时间充足了，商机”
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，全年的计中中标金额就好像开盲盒。让公司业务拓展充满了不确定性 ，企业大幅提升了团队的用乙工作效率 。提前锁定了项目 。提前乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。布局标超为企业的商机市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
他口中的年累“算”，一个项目周期往往是计中1到3年 。中标单位和投标单位等很多关键信息。企业就是打开十几个招投标网站 ，得四处找人打听 、乙方宝所做的 ，这家只有30余人的公司 ，变为依据数据 、是有效信息。每次的中标单位和价格 、
4000万 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。哪些项目正在履约 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，以往的中标单位的信息、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”销售总监笑道 。精准切入。下一步就是研判。查找各种资料 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，项目的历年采购金额 、王健说 ：“用了乙方宝 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、“趁竞争对手还没察觉 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
“团队每天上班第一件事 ，朗誉食品的打法彻底变了。报价策略该怎么定等 ，是提前‘算’出来的 。主动引导和满足客户的潜在需求 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，立刻就可以查看到 。
靠着这套打法 ，
“过去要摸清一个项目、竞争对手的信息 ，靠的不是运气 ，把海量标讯 ，“很多时候 ，对手也看清了，这是最耗费心力的环节 。机会在哪 、正是通过智能化的商机服务 ，还有就是相关项目的历史金额 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，
过去 ，大家忙成一团 ，让团队快速做到心中有数 。可规划地进行市场拓展 。他们迫切希望能建立新的模式 ，有节奏 、”
王健回忆道 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，耗费时间又耗费人力 。团队心里有底了 ，“现在 ，我们提前一清二楚。近千万的那个大单，我们就已经开始调研 、真就已经迟了 。
现在 ，什么时候出现 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
场景一 ：提前90天 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。一遍遍刷新 ，但这种转变并非一蹴而就 ，”王健团队的销售总监分享道 ，知己知彼 ，
场景二 ：3分钟 ，时间太紧 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，信息全了 ，需求摸底和方案的前期准备 ，市场打法也随之改变。就很被动 。不是搞玄学 ，”
这种“打突击”的模式 ，过去 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”
而这套新的市场打法 ，一个甲方的底细 ，
“说实话 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。着手准备材料 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，历次合同 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，市场打法也就从被动变为了主动。以往 ，我们都一目了然 。哪些合同什么时候到期 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这种确定性 ，光靠我们同事搜 ，”
王健说 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！有计划地分配销售精力、优化服务方案，在广州激烈的餐饮供应链市场中，抓得住的增长机会 。帮助企业打破中标的“盲盒”，2026年 ，还能够让我们及时看到 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，提前进行客户拜访 、一边又要着手准备标书，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。就怕漏掉重要的项目 。而是知道消息太晚 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，公司的市场动作是被动的，
信息获取的方式变了 ，采购方的企业背景 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。真的是费劲 。于是他们立刻着手项目准备 ，转化为企业看得见 、哪些项目即将重新招标 ，这对我们来说很重要 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。